Cari albergatori,
abbiamo spesso parlato su questo blog di tariffe alberghiere, di revpar e di come impostare una corretta strategia di prezzo per l’hotel. La strategia si deve però confrontare con il mercato locale e non sempre è possibile lavorare ai prezzi desiderati. Non pensiate che questo fenomeno riguardi solamente le località turistiche che lavorano con un target di clientela medio-bassa, anche le località frequentate dai vip stanno incontrando qualche difficoltà…
E’ il caso di un celebre hotel di Cortina che, come riporta il seguente articolo tratto da Repubblica, ha dovuto fare ricorso a delle tariffe promozionali:
CORTINA D’AMPEZZO (Belluno) - Anche a Cortina prezzi ribassati negli hotel per i periodi di bassa stagione. Non è una novità, alcuni alberghi lo fanno già da tempo. La vera novità è però che la politica delle stanze in saldo coinvolga lo storico Miramonti Majestic Grand Hotel, l’albergo a 5 stelle lusso, forse il più prestigioso e storico hotel di Cortina.
Un castello da sogno diventato, negli anni Trenta, casa di vacanza di re e principi, di attori e attrici e di tanti altri personaggi famosi. Situato su un colle in località Peziè, a due chilometri dal centro di Cortina, l’albergo gode di una posizione invidiabile, soleggiata, circondata da un meraviglioso parco naturale. Offre 105 camere, eleganti saloni, sale convegni fino a 120 posti, un moderno centro benessere con sala fitness e piscina coperta panoramica, 3 suites presidenziali con jacuzzi, salotto e camino.
E proprio al Miramonti i prezzi da metà gennaio al 6 febbraio sono stati ribassati di oltre il 50%, sia per la settimana bianca, sia per i periodi brevi, da due a cinque giorni. Invece di 1500 euro, una coppia potrà alloggiare in camera doppia con mezza pensione a 630 euro dal 17 al 24 gennaio, 980 euro dal 31 gennaio al 7 febbraio. Ancora: 5 giorni dal 17 al 22 gennaio a 350, 3 giorni dal 21 a 290, 4 giorni dal 24 a 360 e così via: «Per la prima volta nella nostra storia» dice un depliant promozionale.
«Ma si tratta solo di poche camere» precisa Martina Zanchetta, responsabile della Geturhotels, che gestisce lo storico hotel ampezzano. Una promozione dovuta ad una situazione particolare. «Per il mese di gennaio avevamo un contratto con dei clienti russi che avevano già versato una caparra del 50% - spiega Zanchetta - ma che poi, per problemi non sono potuti più venire. Per questo abbiamo fatto questa offerta, che però vale solo per alcune camere». Una situazione particolare, non legata ad una stagione in calo. «Ad oggi rispetto all’anno scorso abbiamo registrato un 4% in più sulle presenze»vestito molto sugli eventi».
Roberto Cardazzi, presidente dell’associazione albergatori, non è contento: «Non è corretto da parte di un albergo a cinque stelle abbassare così i prezzi. Così si svilisce il buon nome di Cortina. Dobbiamo cercare di difendere il marchio, i prezzi del Miramonti mettono in difficoltà gli alberghi con meno stelle. Io di certo nel mio albergo a quattro stelle non abbasso ora i prezzi. Lo posso fare per i gruppi, ma se lo faccio per i clienti singoli, svilisco il marchio Cortina».
articolo di Marina Menardi - www.repubblica.it - 18 gennaio 2010